做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時候，銷售人員都會遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業(yè)務員經(jīng)常會被這樣的客戶打擊，優(yōu)秀業(yè)務員總會想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售硬脂酸鈣時，經(jīng)常會遇到客戶說自己時間緊張、沒時間聽你解釋等說辭；如果你已經(jīng)有了應對之法，是不是令你變被動為主動呢？！此時，優(yōu)秀的銷售人員一定會提前設想一些與客戶見面的場景，而且他們會找到應對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時，銷售人員還會了解當?shù)氐幕厩闆r，以及息縣的客戶特點，提前找到應對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下息縣的基本信息吧。

　　息縣是河南省糧食生產(chǎn)百強縣，全國糧食生產(chǎn)先進縣。近年來，該縣在農(nóng)業(yè)方面不斷加大投入力度，使得農(nóng)業(yè)獲得了更大發(fā)展。

　　2013年，息縣切實抓好中小河流治理、病險水庫除險加固等重點水利工程，除險加固水庫6座，新建橋涵閘2668座。全縣農(nóng)民專業(yè)合作社達到570家，省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到27家，注冊登記家庭農(nóng)場9家，流轉(zhuǎn)土地100多萬畝。農(nóng)林牧工作再創(chuàng)佳績。糧食總產(chǎn)量達到95.4萬噸。林業(yè)生態(tài)建設提升工程完成造林1.43萬畝，通過了林業(yè)生態(tài)縣省級復查。全縣畜牧業(yè)產(chǎn)值達21.93億元，綜合實力躍居全市前列。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　石家莊中石恒達礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。