很多銷售新手業績難以有所突破，很重要的一點，就是在與客戶溝通時無法主導話題，經常被客戶引導，令自己非常被動，這樣以來，硬脂酸鈣業績當然很難獲提升。

　　做業務，除了熟知產品知識以外，還要具備很好的銷售技能，這其中很重要的一點就是在溝通過程中掌握主動，能夠引導話題，使客戶沿著自己的思路走，一步步走向自己預設的軌道，最終達到銷售硬脂酸鈣的目的。

　　要做到這一點，一方面需要提前練習，另一方面，需要在實踐中不斷完善這種技能。這樣的技能越熟練、越是精通，對提升硬脂酸鈣業績就越有幫助。

　　南召縣經濟基礎扎實，這為中石恒達企業在南召縣開展硬脂酸鈣業務提供了良好的發展環境。耕地面積為46.7萬畝，糧食作物以小麥、玉米、水稻和紅薯為主，主要經濟作物有花生、芝麻、蔬菜和油菜。境內可養魚水面7.4萬畝。經濟林達142種，其中蘋果、辛荑、油桐、山萸肉、獼猴桃合稱為南召“五大寶”。拳菜、鹿茸菜等山野菜資源豐富。有各類草場260萬畝，可載畜300萬綿羊單位。南召縣是全國19個柞蠶基地縣之一，有柞坡105萬畝，放養量和柞繭產量占全省一半以上，年產柞繭6萬擔左右。

　　南召縣的鄉鎮企業出口創匯額連續十年保持河南省第一，由此可見，在這里開展硬脂酸鈣業務必將為企業帶來很大的發展空間。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。